検証の設計
確かめたい論点、ターゲット、指標、「進む・見直す・やめる」の基準を、判断する方と事前に合意します。
Challenges
こんなお悩みはありませんか
アイデアにニーズがあるか、作り込む前に確かめたい
LPを公開したが、反応の数字をどう読めばよいか分からない
社内の承認や広告の審査で、検証がなかなか始められない
検証の結果を、審査や経営会議で説明できる形にしたい
DADAは、テストマーケティングを「判断できる材料をそろえること」をゴールに設計し、申込者との面談まで検証の範囲に含めます。
What we do
支援の範囲
必要な部分だけのご依頼も、全体をまとめてのご依頼もできます。
LPの制作
ターゲットの言葉で訴求を書き、作り込みすぎずに早く公開します。価格は目安だけでも載せ、反応の質を確かめます。
広告の運用
ターゲットに合わせて媒体と予算の配分を決め、週1回の振り返りで訴求や配信先を改善します。
申込者へのインタビュー
申込があったら翌営業日までに連絡し、立場や検討の背景、実際の困りごとを聞きます。
分析とレポート
どこで止まり、なぜ止まったかを、分かったことと、まだ分からないことに分けてまとめます。
次の検証の設計
結果から次の問いを立て、本格展開に向けた計画や追加の検証につなげます。
Schedule
約8週間で進める場合の例
LPと広告で1つのテーマを検証する場合の一例です。論点の数や方法に合わせて調整します。
- 第1週
設計と準備
論点と判断の基準を合意し、社内の承認ルートと広告アカウントを用意します。
- 第2週
LPの制作と公開
ターゲットの言葉で訴求を書いたLPを作り、公開します。
- 第3〜6週
広告の配信と改善
広告を配信し、週1回の振り返りでLPと広告を改善します。変更の記録も残します。
- 第4〜7週
申込者へのインタビュー
申込者に話を聞き、数字だけでは分からない検討の背景を確かめます。
- 第8週
分析と報告
結果を分析し、判断の基準に照らして「進む・見直す・やめる」の材料をまとめます。
Pitfalls
よくあるつまずきと対策
現場で起きやすいつまずきと、DADAが先回りして手を打っていることです。
Pitfall申込数だけで成功と判断してしまう
How to avoid
「誰から来たか」の内訳と、面談で聞いた中身まで確かめてから判断します。
Pitfall社内の承認と広告の審査で止まる
How to avoid
止まりやすいのは制作より承認と審査です。第1週までに承認ルートと広告アカウントを用意しておきます。
PitfallLPを作り込みすぎて公開が遅れる
How to avoid
最低限の内容で早く公開し、週1回の振り返りで直していきます。
Pitfall想定外の結果に引きずられる
How to avoid
まず元の問いに「する／しない」で答え、想定外の手がかりは次の検証の問いにします。
FAQ
よくある質問
Q広告費はどのくらい必要ですか？
確かめたい論点とターゲットによって変わります。判断に必要な反応の数から逆算して、無理のない予算で検証を計画します。
Q自社の名前を出さずに検証できますか？
社名を出すかどうかは、確かめたいことと社内のルールに合わせて決めます。出す場合も、社名を主役にせず、サービスの価値で反応を確かめる構成にします。
Q結果が思わしくなかった場合は、どうなりますか？
「やめる」や「見直す」という判断ができることも、検証の大切な成果です。どこで止まり、なぜ止まったかを整理し、次の一手を一緒に考えます。 PoCの判断基準のつくり方 →
QBtoB向けのサービスでも検証できますか？
はい。BtoBでは、使う人・得をする人・お金を出す人が分かれることが多いため、申込者へのインタビューで立場を分けて聞くことを重視しています。 大手荷主向け展開を8週間で見極めたケーススタディ →
Q検証のあと、事業化まで支援してもらえますか？
はい。検証の結果をもとに、本格展開に向けたマーケティング戦略や体制づくりまでご支援します。
Insights
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